¿Cómo posicionar mi sitio en Google?”. Si buscas llevar tráfico calificado a tu negocio online y, por ende, aumentar tu base de clientes, esta es una de las preguntas más importantes que debes hacerte. En el presente artículo, te contaremos lo que debes hacer desde el SEO para lograrlo.
Empecemos por establecer por qué es crucial una estrategia SEO para tu ecommerce, y por qué no debes pasarlo por alto, especialmente ahora, cuando datos arrojan, por un lado, que el 44% de las personas que desean comprar un producto por internet lo hacen investigando en el buscador de Google, y por el otro, que el 35% del tráfico que tienen actualmente las tiendas en línea proviene de motores de búsqueda (según SEMrush).
El SEO es un término que involucra todas aquellas acciones que permiten mejorar el posicionamiento de un sitio web en los buscadores, logrando que sea visto por un mayor número de usuarios; es el encargado de generar tráfico orgánico a tu ecommerce que no ha sido impulsado por una campaña paga y que ha llegado a ti tanto por tus contenidos, como por las keywords que te posicionan en Google.
¿Sabías qué el 23.6% de los pedidos de un negocio en línea están relacionados con el tráfico orgánico? Estos datos de Business Insider dejan en evidencia la importancia de alcanzar un lugar destacado dentro de la primera página de búsquedas.
Ahora bien, dentro de las prácticas más relevantes de SEO, se encuentra el uso de keywords; veamos de qué se tratan y cómo puedes usarlas en tu ecommerce.
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¿Qué son las keywords o palabras clave?
Son un elemento esencial en el SEO, tu blog y tu página deben contenerlas, pues son los términos que las personas escriben para encontrar lo que buscan comprar o de lo que buscan informarse.
¿Cómo elegir las keywords para mi ecommerce?
Escoger las palabras clave adecuadas es un aspecto determinante para el SEO de tiendas online, pero, ¿qué tipo de keywords puede usar el usuario, de acuerdo con su intención de búsqueda?
Informativas: Suelen tener volúmenes de búsqueda altos, aunque bajos niveles de conversión. Al usarlas, las personas están generalmente buscando información e incluyen términos como “qué es” y “cómo hacer”…, por ejemplo, “qué es el fulfillment”, “qué zapatos usar para practicar tenis”, “cómo incrementar las ventas de mi ecommerce”, “cómo vestirse para la playa”, etc.
Son bastante útiles a la hora de generar reconocimiento gracias al contenido de valor educativo en el que pueden agregarse, lo cual permite a la marca convertirse en un referente dentro de su nicho y ganar la confianza de sus consumidores.
Navegacional: Se generan cuando el usuario ya conoce la marca o el producto y quiere encontrar información sobre sus puntos de compra físicos u online, por ejemplo, “dónde comprar camisetas marca X”. Son una buena fuente de tráfico, sin embargo, para que puedas aprovechar las palabras clave navegacionales debes tener ya cierto posicionamiento en el mercado y en la mente de la gente.
Comercial: Evidencian el interés del usuario en ciertos productos o servicios. Aparecen cuando se busca información comparativa de precio y calidad sobre algo que se desea comprar. En este caso, puedes escribir sobre el producto en tu blog, hacer comparativos, ofrecer pruebas gratis, etc. Cuando los usuarios lleguen a tu ecommerce por este tipo de búsquedas, podrás aprovechar a conquistarlos con tu producto para lograr la venta.
Transaccionales: Son las palabras con la intención de compra más fuerte, por ejemplo: “dónde comprar zapatos para practicar tenis”. Las personas tienen una necesidad clara y están buscando un artículo en específico.
Keyword por estructura
Además de las anteriores, podemos encontrar también diferentes palabras clave como las genéricas, las cuales, deben estar relacionadas con tu tienda en línea y productos. Por ejemplo, si vendes productos cosméticos, una palabra clave genérica sería “crema humectante”.
Existen, igualmente, las keywords long tail o de cola larga. Son un poco más extensas y suelen tener bajo nivel de competencia, lo que puede ser un punto a favor para el posicionamiento SEO de tu ecommerce, así mismo, suelen convertir mejor.
Es fácil identificarlas porque forman una frase con varias palabras clave; siguiendo el ejemplo anterior, una palabra clave long tail sería “crema humectante para pieles blancas delicadas”. La especificación de la búsqueda es mucho más focalizada.
Importancia del volumen de búsqueda en SEO
El tener noción de cuántas personas están buscando una palabra clave en un período de tiempo determinado, es uno de los factores más importantes en cuanto a las keywords, ya que facilita la identificación de su popularidad y competitividad.
Ten muy en cuenta las palabras clave que buscan tus clientes y empieza a posicionarte con ellas. Además, considera que el volumen de búsqueda puede variar por temporadas. Para celebraciones como el Día de la Madre, por ejemplo, las categorías de moda y calzado, arreglos florales y fragancias, suelen tener las keywords más buscadas.
Para conocer el volumen de búsqueda de una palabra clave, puedes usar herramientas gratuitas como Google Trends o el Planificador de palabras clave de Google. De hecho, en esta última, es posible introducir la URL de tu negocio para que Google te suministre sugerencias de palabras clave que sean apropiadas para la estrategia SEO de tu ecommerce.
Otros portales como Google Search Console, te dejarán conocer cuáles son las keywords por las que la gente está llegando los usuarios a tu sitio y, a partir de ello, determinar las que están siendo efectivas y las que no.
En realidad, no existe un volumen de búsqueda ideal, pues si usas keywords que nadie busca, tu negocio no será encontrado, mientras que, si eliges palabras clave con un alto nivel de búsqueda, tendrás que competir con las grandes webs, haciendo que tu posicionamiento sea más difícil. Lo importante, en este caso, es que midas periódicamente los resultados de tu estrategia para identificar qué palabras clave generan los mejores resultados.
Cómo plantear tu estrategia de SEO
“Entonces, ¿de qué manera puedo mejorar el SEO de mi ecommerce?”, aunque el apoyo de especialistas SEO siempre será lo más recomendable, te compartiremos, a grandes rasgos, por dónde empezar: define un objetivo para tu estrategia, teniendo en cuenta que la cantidad no significa calidad en SEO y que el posicionamiento de las palabras clave requerirá tiempo y trabajo.
A continuación, deberás identificar las palabras claves más destacadas para tu buyer persona, es decir, para tu target objetivo y preguntarte cómo los clientes potenciales buscarían tu producto.
Tu elección debe basarse en diferentes niveles, empezando por una palabra clave principal con la que posiciones a tu web a largo plazo; en general, esta suele estar asociada con el nombre del dominio.
Seguido de lo anterior, se encuentran las palabras clave secundarias, aquellas que son muy relevantes para tu ecommerce: comúnmente no son más de siete. También puedes usar 3 o 5 palabras clave más específicas que se relacionen de lleno con el producto, las categorías o el contenido del blog.
Veamos el siguiente ejemplo:
Palabra clave principal
- X (nombre del ecommerce)
Palabras clave secundarias
- Prendas para mujer
- Calzado para dama
- Camisetas femeninas
- Maquillaje
- Envío gratis
Palabras clave específicas
- Sudaderas deportivas para mujer en algodón perchado
- Oferta en camisetas femeninas transpirables para clima cálido
- Polvo facial compacto para pieles sensibles con Aloe Vera
Si necesitas una idea adicional de qué keywords puedes usar, te recomendamos investigar por cuáles palabras clave está posicionada tu competencia. Herramientas como SEMrush y ahrefs te ayudarán a encontrar dicha información.
Además, entre otras funciones, se te permitirá obtener una evaluación detallada del SEO de tu propio ecommerce para emprender acciones de mejora y obtener un análisis sobre el nivel de búsqueda de una keyword; la dificultad para clasificarse, su potencial de tráfico, ideas más buscadas, volumen por país, etc.
Ahora veamos un ejemplo del portal ahrefs con la palabra clave “juguetes para niños”:
Como podemos ver, la keyword tiene un nivel de dificultad medio para posicionarse con ella, posee un volumen de búsqueda de 29K en México y la clasificación superior la tiene Mercado Libre; asimismo, términos como “juguetes para niños de 10 a 12 años”, engloba un buen nivel de búsqueda.
Otra página como AnswerThePublic, te será de gran utilidad para consultar por país e idioma cómo es que la gente está preguntando por ciertos términos de búsqueda. Revisemos un ejemplo utilizando la misma keyword y ubicándonos en México.
Dependiendo de tu categoría de producto, la información anterior resultará un excelente insumo para proyectar la estrategia de SEO de tu ecommerce y direccionar los contenidos.
Otros factores importantes de posicionamiento SEO
Además de las keywords, existen otros aspectos altamente valorados por Google para destacarte orgánicamente en las mejores posiciones dentro de su buscador, ¿su objetivo? Garantizar una buena experiencia al usuario mediante un sitio con excelentes valoraciones. Aunque Google tiene en cuenta cientos de atributos para esta valoración, nos enfocaremos en señalar algunos de los más importantes:
Vínculos de retroceso o backlinks
Son uno de los principales atributos de clasificación: Cuántas webs externas referencian tu negocio y colocan links de tu sitio en sus páginas. Entre más vínculos de retroceso registre Google hacia tu ecommerce, mejor será tu puntuación, especialmente si estos provienen de sitios con autoridad, populares y bien clasificados que te generan tráfico referido.
La pregunta es, ¿cómo se obtienen backlinks? Empieza por armar un buen blog en tu sitio con contenido de valor para tus usuarios, si a través del mismo logras solucionar necesidades, las personas compartirán el contenido en sus redes, o incluso, otras páginas relacionadas con tu nicho de mercado podrían referenciarte.
Una estrategia de medios también puede ayudarte a aparecer en diferentes portales especializados.
Velocidad de carga
Es un criterio importante en SEO. Cuando alguien ingresa a tu ecommerce, ¿a los cuántos segundos puede ver todo el contenido? Una velocidad de carga aceptable está alrededor de los dos segundos, o sea que, si estás por encima de esto, debes implementar medidas, pues tienes altas posibilidades de que el visitante se vaya antes de tiempo.
Google evalúa este aspecto, dando o quitando puntos a los ecommerce con mejores rendimientos. ¿Quieres saber cuál es tu actual velocidad de carga? GTmetrix te brindará un diagnóstico gratis, así como recomendaciones y áreas de mejora dentro de tu tienda online.
Enlaces rotos
Son enlaces que conducen a páginas de error o que ya no existen y frustran la experiencia del usuario; por ende, Google marca una mala calificación al sitio. Herramientas como ahrefs te ayudan a detectarlos.
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Factores adicionales que suman o restan puntos ante Google son, por ejemplo, sitios con anuncios excesivos; la inclusión de etiquetas H1, H2 y H3 en el título y subtítulos del contenido en las que se consideren las keywords de posicionamiento; la palabra clave en la meta descripción de la página, la URL y en las imágenes; los certificados de seguridad del sitio; su usabilidad; el contenido original y de valor; el diseño de la web, entre otros.
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La labor de SEO en tu ecommerce es una práctica que requiere tiempo y dedicación. El resultado no se obtiene en un mes y debes recordar que otras tiendas en línea llevan bastante tiempo posicionándose para aparecer en los primeros lugares del buscador de Google; sin embargo, una buena estrategia hará maravillas. No dudes en recurrir a una agencia SEO en México, como Clean Ranks, que te impulse hacia el crecimiento de tu negocio.
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Fuentes de información:
Semrush / Semrush / Jumpseller / Rockcontent / Rockcontent / Ahrefs / Cyberclick / Cyberclick / Backlinko
