Una campaña de producto es una estrategia de marketing digital que tiene como objetivo promocionar un producto específico a través de diferentes medios publicitarios, con el fin de generar interés, demanda y ventas.
Una campaña de producto se diferencia de otras estrategias de marketing en que se centra en un solo producto y no en la marca o la empresa en general.
¿Por qué es necesaria una campaña de producto?
Una campaña de producto es necesaria por varias razones:
- Te ayuda a dar a conocer tu producto al público objetivo, destacando sus características, beneficios y ventajas competitivas.
- Te permite crear una imagen de marca asociada al producto, generando reconocimiento, confianza y lealtad.
- Te facilita medir el impacto y el retorno de la inversión (ROI) de tu estrategia publicitaria, al tener un objetivo claro y definido.
- Te brinda la oportunidad de innovar y diferenciarte de la competencia, creando un mensaje publicitario creativo y original.
¿Cómo hacer una campaña de producto exitosa?
Para hacer una campaña de producto exitosa, debes seguir una serie de pasos o estrategias que te permitan diseñar y ejecutar tu plan publicitario de forma eficaz.
Estos son los principales pasos que debes seguir:
Definir el objetivo de la campaña
El primer paso es definir el objetivo que quieres lograr con tu campaña de producto. Este objetivo debe ser específico, medible, alcanzable, relevante y temporal (SMART).
Por ejemplo, puedes querer aumentar las ventas en un 20% en los próximos 6 meses o incrementar el conocimiento del producto en un 50% en el mismo periodo.
Realizar un briefing
Un briefing es un documento que resume la información básica sobre el producto, el mercado, la competencia y el público objetivo. El briefing te servirá para tener una visión global del contexto en el que se desarrollará tu campaña, así como para identificar las oportunidades y los desafíos que se presentan.
Algunos datos que puedes incluir en tu briefing son:
- La descripción del producto: qué es, qué hace, cómo funciona, qué problema resuelve, etc.
- El análisis del mercado: cómo es el sector al que pertenece el producto, cuál es su tamaño, su evolución, sus tendencias, etc.
- El análisis de la competencia: quiénes son los principales competidores del producto, qué ofrecen, cuáles son sus fortalezas y debilidades, etc.
- El análisis del público objetivo: quiénes son los potenciales clientes del producto, qué necesidades tienen, qué hábitos tienen, qué medios consumen, etc.
Crear una propuesta base
Una propuesta base es un documento que contiene las ideas principales que se van a desarrollar en la campaña. La propuesta base te ayudará a definir el concepto creativo y el tono comunicacional de tu mensaje publicitario.
Algunos elementos que puedes incluir en tu propuesta base son:
- El posicionamiento del producto: cómo quieres que el público perciba tu producto en relación con la competencia.
- El beneficio principal: qué valor añadido ofrece tu producto al cliente.
- El insight: qué motivación o emoción mueve al cliente a comprar tu producto.
- El claim: qué frase resume el beneficio principal y el insight de forma atractiva.
- El slogan: qué frase corta y memorable resume el claim y refuerza el posicionamiento del producto.
Elaborar el mensaje publicitario
El mensaje publicitario es el contenido que vas a transmitir a través de los diferentes medios publicitarios para persuadir al público de comprar tu producto.
Este mensaje debe ser coherente con la propuesta base y adaptarse a las características de cada medio.
Algunos aspectos que debes tener en cuenta al elaborar tu mensaje publicitario son:
- El formato: qué tipo de medio vas a usar, si es texto, imagen, audio, video, etc.
- El lenguaje: qué tono y estilo vas a emplear, si es formal o informal, directo o indirecto, humorístico o serio, etc.
- La estructura: cómo vas a organizar la información, si vas a usar un esquema AIDA (atención, interés, deseo, acción), un storytelling (narración de una historia), un testimonio (opinión de un cliente satisfecho), etc.
- La creatividad: cómo vas a llamar la atención del público, si vas a usar una metáfora, una analogía, una sorpresa, una provocación, etc.
Elegir los medios publicitarios y realizar las artes finales
Los medios publicitarios son los canales o plataformas que vas a utilizar para difundir tu mensaje publicitario.
Los medios publicitarios se pueden clasificar en tradicionales (televisión, radio, prensa, vallas, etc.) y digitales (web, redes sociales, email marketing, etc.). Debes elegir los medios publicitarios que mejor se adapten a tu objetivo, tu presupuesto y tu público objetivo. También debes realizar las artes finales, que son los diseños gráficos o audiovisuales que se van a utilizar en cada medio.
Diseñar el plan de medios
El plan de medios es el documento que detalla la distribución temporal y espacial de tu campaña en los diferentes medios publicitarios. El plan de medios te permitirá optimizar el alcance y la frecuencia de tu mensaje publicitario, así como controlar el presupuesto y el ROI de tu campaña.
Algunos datos que debes incluir en tu plan de medios son:
- El objetivo: qué quieres lograr con tu campaña en términos de cobertura, impacto y conversión.
- El target: a quién quieres dirigirte con tu campaña, segmentando por criterios demográficos, psicográficos y conductuales.
- El mix de medios: qué combinación de medios publicitarios vas a usar para llegar a tu target.
- El calendario: cuándo y dónde vas a lanzar tu campaña en cada medio publicitario.
- El presupuesto: cuánto dinero vas a invertir en cada medio publicitario y cuál es el coste por impacto o por acción.
Adaptar el mensaje a los medios
Una vez que tienes definido el plan de medios, debes adaptar el mensaje publicitario a las características y requerimientos de cada medio.
Esto implica ajustar el formato, el lenguaje, la estructura y la creatividad del mensaje según el tipo de medio (tradicional o digital), el soporte (televisión, radio, web, etc.), el género (informativo o persuasivo), la duración (corta o larga), la frecuencia (única o repetida), etc.
Realizar un seguimiento de la campaña
El último paso es realizar un seguimiento de la campaña para evaluar su efectividad y su rentabilidad. Esto implica medir y analizar los resultados obtenidos en cada medio publicitario en relación con los objetivos establecidos.
Algunos indicadores que puedes usar para hacer el seguimiento de tu campaña son:
- El grado de conocimiento: qué porcentaje del público objetivo reconoce tu producto o tu marca después de ver tu campaña.
- El grado de recuerdo: qué porcentaje del público objetivo recuerda tu producto o tu marca después de ver tu campaña.
- El grado de actitud: qué porcentaje del público objetivo tiene una opinión positiva sobre tu producto o tu marca después de ver tu campaña.
- El grado de acción: qué porcentaje del público objetivo realiza una compra o una solicitud de información después de ver tu campaña.
Ahora que ya sabes cómo lanzar una campaña de producto, te animamos a que pongas en práctica lo aprendido y lances tu propio producto al mercado. Si deseas ayuda, no dudes en contactar a una de las mejores consultoras de marketing digital, MHA.
